一物一碼潤滑油體驗(yàn)不一樣的新零售促銷

   中國汽車保有量超 3億，并伴隨每年約2500萬臺(tái)新車進(jìn)入市場(chǎng)，潤滑油作為汽車消耗必需品，已然從工業(yè)用品變成了零售快消品，各品牌產(chǎn)品種類繁多，高中低檔不同，競(jìng)爭(zhēng)也就變的激烈起來，所以多樣的營銷方式也就流行起來。一物一碼營銷應(yīng)用不只局限于快消行業(yè)，同樣在潤滑油行業(yè)的應(yīng)用數(shù)量也不斷在遞增，而越來越多的潤滑油企業(yè)引進(jìn)一物一碼的目的，一方面是為了回饋新老客戶并以此增加銷量，另一方面是為了收集新老客戶的用戶數(shù)據(jù)。

潤滑油企業(yè)如何應(yīng)對(duì)日益變化的市場(chǎng)？如何應(yīng)用一物一碼新營銷抓住契機(jī)迎難而上，展開渠道動(dòng)銷。其中離不開三個(gè)關(guān)鍵人物：店主、技師、消費(fèi)者。

   店主：企業(yè)如何形成自有渠道，店主成為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，產(chǎn)品進(jìn)店是我們做的第一步，一箱一碼一紅包，店主進(jìn)貨掃描箱內(nèi)二維碼便能獲取紅包返利，以此來激勵(lì)店主多進(jìn)貨。

   技師：消費(fèi)者選用潤滑油大部分是處于被動(dòng)狀態(tài)，一般技師推薦哪款就用哪款，所以技師是渠道中一個(gè)很重要的人物，針對(duì)技師我們可以制定一系列的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，例如:技師推薦產(chǎn)品成功，微信掃碼獲取返利，并且可以設(shè)置達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)和累計(jì)獎(jiǎng)等激勵(lì)機(jī)制，從而鼓勵(lì)技師多推薦我們的產(chǎn)品，提高銷量。 

   消費(fèi)者：針對(duì)一些有部分忠實(shí)粉絲或者是在商超銷售，由消費(fèi)者自主選擇的潤滑油品牌，可以做一些掃碼互動(dòng)的活動(dòng)，現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券、積分、互動(dòng)游戲等活動(dòng)，達(dá)到品牌的傳播和提升產(chǎn)品復(fù)購率的效果。

   在以往的潤滑油企業(yè)促銷活動(dòng)中，可以說80%的促銷活動(dòng)都沒得到預(yù)期的效果，而在眾多潤滑油企業(yè)應(yīng)用一物一碼營銷方式后，都得到了不錯(cuò)的反響，“一物一碼”帶來的銷量提升至少達(dá)35%以上，用戶參與率高達(dá)95%，在這之前，還沒有人會(huì)想到潤滑油的促銷也可以用二維碼掃描來實(shí)施，但隨著智能手機(jī)和微信"掃一掃"的流行，越來越多的人習(xí)慣了掃碼參與各種優(yōu)惠活動(dòng)或者抽獎(jiǎng)游戲，“一物一碼”正是契合了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

   潤滑油企業(yè)運(yùn)用“一物一碼”吸收海量用戶大數(shù)據(jù)，并針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)和品牌宣傳。在消費(fèi)者掃碼同時(shí)構(gòu)建用戶大數(shù)據(jù)，獲取精準(zhǔn)客戶畫像，為定制化營銷服務(wù)提供依據(jù)，以此來開展精準(zhǔn)營銷以及全方位品牌宣傳。 

   通過精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)分析用戶行為，通過用戶行為判斷用戶的忠實(shí)度，通過產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析不同產(chǎn)品在不同區(qū)域、不同經(jīng)銷商、不同時(shí)段等銷售數(shù)據(jù)以便市場(chǎng)費(fèi)用投放。通過用戶數(shù)據(jù)為潤滑油行業(yè)構(gòu)建數(shù)字化商業(yè)模式:

* 把最好的市場(chǎng)資源，投放在最優(yōu)市場(chǎng)區(qū)域；

* 把最優(yōu)的促銷政策，投放在最急售的商品；

*把最大的市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，投放給最積極的技師； 

*讓最有價(jià)值的消費(fèi)者，獲得最大的回饋； 

*把營銷資源精準(zhǔn)的投放在每一次交易中讓每一分的市場(chǎng)費(fèi)用都物有所值 

   潤滑油市場(chǎng)潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品+服務(wù)才是抓住消費(fèi)者的關(guān)鍵，“一物一碼”的落地是連接產(chǎn)品與消費(fèi)者的新橋梁，對(duì)于汽車后市場(chǎng)的數(shù)字化進(jìn)展更是一個(gè)突破性的邁步。同時(shí)，相信不久的將來，消費(fèi)者能享受到更放心的汽車服務(wù)！

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