為何竄貨的都是大品牌？

縱觀近兩年的竄貨行為，大多發(fā)生在大品牌之中，這是什么原因？

其實(shí)這個(gè)也不難解釋，不是大品牌的話產(chǎn)品本身都賣不了多少，廠家找個(gè)客戶都難，當(dāng)然廠家也沒什么任務(wù)，經(jīng)銷商一般加價(jià)高，沒有利潤(rùn)，沒人給他玩！

但是品牌一旦具備一定的知名度后，廠家也就牛起來了，給你上人、給你費(fèi)用等等，但必須完成銷售任務(wù)。經(jīng)銷商每年都能輕松完成任務(wù)的，基本上也不會(huì)竄貨。

但凡竄貨的都是因?yàn)橥瓴怀扇蝿?wù)！不是經(jīng)銷商完不成任務(wù)，就是區(qū)域經(jīng)理完不成任務(wù)。

經(jīng)銷商完不成任務(wù)，怎么辦？基本上會(huì)平價(jià)或稍加一點(diǎn)利潤(rùn)竄貨，完成廠家任務(wù)，掙到自己該掙得那份錢拉倒。

大部分經(jīng)銷商能完成任務(wù)，個(gè)別經(jīng)銷商完不成任務(wù)，導(dǎo)致區(qū)域經(jīng)理完不成總?cè)蝿?wù)怎么辦？給關(guān)系好的經(jīng)銷商私下申請(qǐng)費(fèi)用，讓經(jīng)銷商往薄弱市場(chǎng)竄貨。這種情況比較厲害，因?yàn)榻?jīng)銷商是幫忙！竄貨沒有利潤(rùn)肯定不干，更何況明年的任務(wù)肯定抬高！多半是廠家經(jīng)理都是忽悠帶包票的：明年任務(wù)不給漲，咱們哥們得互相幫助?。∵@種竄貨價(jià)格比較低，甚至?xí)陀趶S價(jià)。

尤其是近兩年，大品牌產(chǎn)品的竄貨行為越來越多，甚至有些經(jīng)營(yíng)的品牌所有的經(jīng)銷商都在竄貨，亂成一鍋粥，這是怎么回事呢？

國(guó)內(nèi)的好多企業(yè)在制定經(jīng)銷商銷售任務(wù)時(shí)，都是能多定不少定，好像每個(gè)經(jīng)銷商都有無窮潛力!不增長(zhǎng)個(gè)20%以上，都不好意思給老板交代!為什么我說這兩年經(jīng)銷商竄貨嚴(yán)重了呢?原因是：銷售任務(wù)制定習(xí)慣，這么多年每年都遞增這么多!趕上這兩年經(jīng)濟(jì)放緩，銷售增長(zhǎng)沒有預(yù)計(jì)那么快!經(jīng)銷商不竄貨完不成任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理逼著你也得完，大家都沒有別的辦法，尤其是國(guó)內(nèi)品牌，又不精耕市場(chǎng)，一味的給經(jīng)銷商施加壓力，不竄貨怎么辦?最后造成你竄我、我竄你，誰也別說誰!

竄貨，到底是誰的錯(cuò)？

所有的竄貨，廠家都?xì)w罪于經(jīng)銷商！但是，也不能把所有罪過都一味的劃到經(jīng)銷商的頭上。

試想，如果經(jīng)銷商都能順利的完成廠家的任務(wù)，順利的掙到利潤(rùn)，順利的核銷費(fèi)用，那個(gè)經(jīng)銷商會(huì)去竄貨!竄貨意味著放棄利潤(rùn)!竄貨意味著抬高明年的銷售任務(wù)!竄貨意味著得罪行業(yè)好友!竄貨意味著正在放棄你這個(gè)品牌的路上!沒有利潤(rùn)，什么品牌經(jīng)銷商也不給你玩!行業(yè)怪圈：為什么有些經(jīng)銷商總是竄貨?因?yàn)樗ツ晔峭ㄟ^竄貨完成任務(wù)的，今年不竄貨，怎么完成任務(wù)?怎么活?

所以這里到處都有廠家的身影， 經(jīng)銷商并不是制造竄貨的元兇！廠家和廠家的銷售團(tuán)隊(duì)也有責(zé)任。

被換掉的經(jīng)銷商憤怒之后，猛然驚醒，原來自己辛辛苦苦培養(yǎng)的市場(chǎng)，是給別人做了嫁衣，給別人養(yǎng)了孩子。換一個(gè)經(jīng)銷商，市場(chǎng)還在持續(xù)，而自己再也沒了機(jī)會(huì)。經(jīng)銷商被逼無奈，不得不換品牌，不得不和競(jìng)品合作。有實(shí)力的經(jīng)銷商自己做品牌，更有經(jīng)銷商放棄快消品，轉(zhuǎn)行做其他生意......

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